Um das Interesse eines potentiellen Investors für einen Businessplan zu wecken, sollten einige grundsätzliche Dinge beachtet werden. Aus den langjährigen Erfahrungen unserer täglichen Beratungspraxis in Bezug auf das Thema Existenzgründung an dieser Stelle 3 ganz elementare Punkte.
Nr. 1 | Die Personen, die hinter dem Businessplan stecken
Oberstes Investitionskriterium ist das Unternehmer- bzw. Gründerteam. Die Geschäftsidee kann dabei noch so gut sein, wenn der Investor vom Team nicht überzeugt ist, wird er i. d. R. nicht einsteigen. Ohne eine (zumindest potentiell) erfolgreiche Mannschaft ist es schwer, eine Finanzierung von Venture Capitalists oder Business Angels zu erhalten. Die Kriterien, nach denen die Erfolgsaussichten von potentiellen Investoren beurteilt werden, sind dabei faktischer und subjektiver Natur, wobei die Zusammensetzung des Teams bzw. die Summe der einzelnen Fähigkeiten genauso wichtig wie der bloße Eindruck ist.
Nr. 2 | Der Markt und das Gefühl für diesen
Hier geht es einerseits um die Stärke der bestehenden Wettbewerber, andererseits aber auch darum, ob das Gründerteam ein Gespür dafür hat, was die Zielgruppe möchte und was nicht. Wird man sich gegen bestehende Unternehmen durchsetzen können? Befindet sich der Businessplan in einem Segment mit ausreichend Wachstumspotential? Beherzigen die Gründer den Grundsatz „Gib dem Kunde mehr von dem was er möchte, und weniger von dem was er nicht möchte“?
Nr. 3 | Das angebotene Produkt bzw. die Dienstleistung
Dem Businessplan muss ein absolut überzeugendes Produkt bzw. eine dementsprechende Dienstleistung zu Grunde liegen. Hier gilt es, sich den üblichen Standardfragen erfolgreich zu stellen. Zu beantworten bzw. zu erläutern sind z. B. Unterschiede von Produkt/Dienstleistung gegenüber bereits bestehenden Angeboten, Wettbewerbsvorteile und die Einschätzung der weiteren Aussichten sowie des Potentials des Businessplan in der Zukunft.
Wer eine Geschäftsidee erfolgreich umsetzen möchte, muss demnach ein exzellentes Team um sich scharen, ein überzeugendes Produkt oder eine entsprechende Dienstleistung entwickeln, ein Gefühl für (einen ausreichend attraktiven) Markt haben und darf bei alldem den Aufbau eines über die Firma hinausgehenden Netzwerks nicht vergessen. Dann stehen die Chancen für eine erfolgreiche Finanzierung und den Erfolg des Businessplan nicht schlecht.
